最近一直在接触创业这个话题,也一直在思考创业这方面问题。如何创业?怎样创业?我们创业需要什么?

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今天突然发现两个事情,让我对创业有了进一步的认知。

我家小区门口有一个卖蔬菜的门店,我下班路过这家店偶尔会在这里买一些菜,从这家店开张已经有两年了,我知道这家店卖的菜价比较高,但是我今天去了趟不到一公里外的一个农贸市场我才知道,小区门口的菜价何止贵,简直是太贵了,鸡蛋能比市场上贵一块多钱,蔬菜平均贵两到五块钱。大瓶的可乐,市场里的小超市卖7元一瓶,小区口卖10元一瓶。

我家不远处有所小学。小学对面不远就有两家卖文具的小店。按我的以往认知,在互联网电商的冲击下,这种卖文具的小店早就应该没了市场才对。但这两家文具店看样子都活的很滋润,而且每家文具店都有两三名销售员。这种文具店不仅能活下来还能养得起销售员,看来日子过得真的不错。进去看了一下,东西卖的很贵。小学生写作文的稿纸网上买大概6到7元钱,如果买的多最低能到5元钱。但这家店卖15元。笔芯网上两毛钱左右,这里需要2块钱。等等,这里的价格比网上高了不止一倍。

好家伙,这种店铺是怎么活下来的。我们按照常规思维,这两种店铺应该开不下去才对。比如小区口的蔬菜店,不远处就有一家农贸市场和超市。卖这么贵怎么会有生意?文具店也是一样,现在网络电商已经把实体店铺挤得没了生存空间,这家文具店怎么生意做得如此硬气?

当然这和他们所处的位置有很大关系。小区口的蔬菜店,小区里住户众多,总有对价格不敏感的,图方便的业主会选择他们。学校门口的文具店孩子急用,你再从网上买也来不及,好吧被他宰一刀也是没办法。

这就让我想到我们创业时经常要考虑项目的普遍性和特殊性。我们创业找项目时对项目往往分析的事无巨细,但我们忘了项目也有其特殊性,比如上面提到的蔬菜店和文具店,如果我们按照传统分析来做,这两个项目无疑风险很大,这两家店存活可能很低。但他们活下来了,还活的很好,这就是每个项目的特殊性。

我们要创业,我们的思想就不能过于传统和教条化。按照一些专家说的方法,根据前期调研分析的技巧和你自我优势的分析,你会发现很多项目其实都很不好干,你也没多大优势。都或多或少存在问题。那还怎么干?做事之前全面分析当然是应该的,但分析过多反而越发对项目没有信心,这是肯定的。

我觉得我们创业之前比各种项目分析更应该了解的是处理问题的思路。正确的思路才能正确看问题的方法。我们要去看待问题,解决问题,而不能被问题带着走。我大概提出三个关键要点。如下所示:

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第一个要点:我们要知道客户的多样性。

俗话说林子大了什么鸟都有,这说明了这个道理。要知道我们的面对的客户足够多,客户不是单一属性的,他们是多样的,是分层。就像之前提到的蔬菜店和文具店,总会有客户急着购买,对价格不敏感。

有些东西从你自身的角度去考虑可能很不合理。比如各种传销,网络诈骗,作为局外人你会认为这么低劣的骗术怎么能骗到人呢?但还真有人上当,而且人还不少。当你面对足够多的客户,你会发现聪明人是有,傻子也很多。世上所有存在的生意都能赚钱,都有生存空间,因为客户多样性造成各种不同的生意方式。比如有的人就喜欢网络电商的便宜合适,也有人就会喜欢实体店的方便和购物体验感。有人喜欢简单实用,就一定有人喜欢高档奢华。

客户的多样性和分层,也会造成各种信息差。而这种信息差也是赚钱的关键。

第二个要点:我们要了解市场足够大。

现今时代,不管你做什么生意,你要明白你的生意市场很大,不管市场上好的产品和不好的产品都有自己的市场,不管你是什么样的企业都会找到自己的市场空间。

比我早些年做过一家软件公司,主要开发销售各种服装、餐饮、美容等门店的管理软件。说实话这个项目是我经历过最难卖的产品。因为我们这家软件公司做的这个项目其实已经到了这个行业的末期,市场竞争激烈,而且大型互联网公司也进入了这个行业。但即便这么难卖,我们 也坚信市场足够大,我们不相信任何一家公司能够独霸市场,这么大的市场一定有他独特的一块,我们在大的市场上不可能和大型软件公司或互联网公司竞争,但我们做短平快开发自己独特的一个市场。

市场足够大,容得下好的,坏的,各种各样的公司生存,因为市场是有圈层的,市场是有各种信息差的,区别是你的经营手段。

第三个要点:我们要有非常强的执行力。

我们要有非常强的执行力。这个比什么都重要。千算万算不如实干。很多东西只有真正实干才能摸索出自己的独特的东西,才能从实战中得到各种真实的反馈。

尤其年轻人,做事一定要快。做事要想三分,干七分。实践才是检验真理的唯一方法。有些事情你分析的很好,想的很好,计划的很大,但动作太慢,执行力不够。一切都是空,或很可能结果差距很大。

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举个实际的例子,比如各种诈骗电话,诈骗这种生意靠的就是很强的执行力才行。比如每天打两百个电话未必能骗到人,但每天打一千个电话也许就会有人上钩。在几百上千次的失败里改进自己,锻炼自己。这种执行力是其他行业很少能够看到的。用诈骗团伙的这种精神,这种执行力做任何生意都能成功。

这就是为什么我们在生活中很多我们看不起的生意或看不起人都能做成功,所以就像一句广告语说的,想到就要做到。只有真正做了你才能看到问题和方向。

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